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销售技巧七十条

作者:盛戈   2008-7-2 来源:世界文艺网 【字体: 我要评论(0)

  1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 
  2、 吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作 
  3、 出门时,大声说“我是最棒的” 
  4、 见到第一个人,对他真诚说“早上好!” 
  5、 见到第二个人,对他微笑,再打一个招呼 
  6、 出门第一个要打交道的人,首先赞美他30秒。不要期回报 
  7、 只要有时间,就拿出自己的计划手册瞄瞄 
  8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 
  9、 为今天的第一次成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易成功! 
  10、 为今天的第一次不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定会改进 
  11、 对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语 
  12、 对你冷冰冰的人,我几个微笑,把腰板挺得更直一些 
  13、 最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做成 
  14、 去约见大客户,等待小客户来 
  15、 大客户重在服务,小客户重在质量 
  16、 谈话之前,要知道对方想什么 
  17、 只谈客户关心的问题。客户不问,不要加技叶 
  18、 谈话多听客户说,做一个好的倾听者 
  19、 如果谈话不成,一定问一下“真正的原因是什么”,请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结 
  20、 谈业务之前,先谈认同度—对方最认可的是什么,就先谈什么。 
  21、 提前知道对方认可什么,并精心准备谈话 
  22、 认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容 
  23、 有些客户需要三年才能成功,就不要急于生意 
  24、 拉住群体中“有最大认同度的人”,他就是“核心有影响的人”,他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人,企业的大老板,部门的万金油,行会的老大等 
  25、 80%的业务收入一定来自20%的客户 
  26、 用80%的精力服务好20%的客户 
  27、 客户成交,是生意的真正开始,而绝对不是结束 
  28、 你的客户群体越大,你的价值就越高 
  29、 保持与你的客户沟通,在他重要的日子或日期,送点礼物或去见他。切记,礼品不要贵重,只代表心意 
  30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡 
  31、 每年至少给自己的朋友打一个电话 
  32、

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