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舌头不下岗 钱财装满囊

作者:盛戈   2008-7-2 来源:世界文艺网 【字体: 我要评论(0)

     阿刚原来是石油公司的职工,去年下岗后,决定自寻出路,去做贩卖水果的生意。 
    又是荔枝上市时,阿刚到著名的水果之乡去采购荔枝。走进一果园,看见压弯了的树枝上色泽鲜亮的荔枝果,很合心意,他开始与果园主讨价还价了: 
    “多少钱一市斤?”阿刚问。 
    “8元。”果园主答道。 
    “7元5行吗?” 
    “少一分也不卖。” 
    当时,正是荔枝上市时,买主来了很多,卖主当然不肯让步。 
    第一天,阿刚什么收获都没有,空手而归。但他又很清楚,他根本没有退路。商场如战场,没有营商经验的他,如此做生意,岂不是肉包子打狗——有去无回?他觉得自己缺点什么,当晚去了市图书馆。 
    第二天一大早,阿刚到街边吃了一碗白粥,又到那家荔枝园去了。他走上前去,递上一支香烟给果园主,问:“多少钱一市斤?” 
    “8元。这几天,北方卖了好多钱,你不见到处都是外省老板?不提价就算好啦,年轻仔。” 
    “整筐买多少钱?” 
    “零买不卖,整筐买8元一市斤。” 
    此次阿刚没有急于还价,而是不慌不忙地打开筐盖,拿起一串荔枝在手里掂量着、端详着,不紧不慢地说:“个头还可以,但颜色不够红,这样上市卖不上价钱呀。” 
    接着伸手往筐里掏,摸了一会儿摸出一串个头小的荔枝,说:“老板,你这一筐,表面是大的,筐底却藏着不少小的,这怎么算呢?” 
    阿刚边说边往筐里继续摸,一会儿,又摸出一串带伤的荔枝,阿刚说:“看!这里还有虫口,皮带伤的。你这荔枝既不够红,又大小不均匀,有的还有皮伤,无论如何,算不上一级,勉强算二级就不错了。”这时,卖主沉不住气了,说话也活气了:“你真想要,还个价吧!”…… 
    阿刚与果园主终于以每市斤7元的价钱成交,比市面批发价还低呢!阿刚灵机一动,又大批量转卖给外省老板,一进一出,净赚了30000元。阿刚紧皱眉头的脸上终于露出了微笑。 
    原来那天晚上,阿刚觉得自己要做生意没一点生意经不行,到市图书馆借阅了一本《中外营销术》,在家里给自己加油充电。其中“吹毛求疵”经商术谈到“卖方的目标很高,要价往往居高不下,而买方要降低对方的价格,首先要降低对方的目标”。阿刚正是从此处受到了启发。 
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